Как делать рекламу в Телеграме: как сделать и дать рекламный пост в Telegram, примеры объявлений в каналах мессенджера
На что обратить внимание перед рекламным размещением
- Аудитория должна расти постепенно, а не одномоментно. В сети много ресурсов, на которых можно посмотреть статистику подписчиков конкретного канала, например, tgstat.ru.
- Динамическая отписка показывает, что ресурс не развивается или что его тематика изменилась. Старайтесь смотреть, чтобы за последнее время процент описавшихся не был слишком высоким, учитывая общее количество читателей.
- Показатель вовлеченности (ER) – это процент от общего числа участников, которые проявляют активность. Чтобы его посчитать, нужно охват постов за временной промежуток поделить на количество постов. Его значение не должно быть меньше 15% (для ресурсов с численностью до 50 000 чел). Резкие изменения в ER или их отсутствие должны вызвать у вас подозрения.
Интересные и полезные посты для вовлечения и лояльности
Статьи, инструкции, гайды, кейсы, визуалы, графика – о вас и для вашей аудитории
Хочу хороший контент
Недостатки и особенности Телеграм
- Телега не имеет официальной рекламной платформы. Как, например, Вконтакте.
- Собственники каналов в Телеге – частные лица.
- Отсутствует геотаргетинг.
- Отсутствует органический рост.
Как выбрать канал для продвижения
В Telegram есть две метрики: неуникальные просмотры и подписчики. Дополнительная аналитика доступна на специальных сервисах. Среди маркетологов популярен TGstat, о котором мы уже говорили выше.
Показатели, которые можно посмотреть:
- Количество подписчиков и данные о росте;
- Охват одного поста;
- Общий охват;
- Индекс цитируемости;
- Вовлеченность подписчиков.
Нюансы при выборе канала для размещения:
- Хорошие показатели аналитики (ресурс должен быть доступен в сервисах сбора данных);
- В сообщества достаточно публикаций (от 15);
- Не менее 30% подписчиков просмотрели контент.
Как покупать рекламу
Мы расскажем о двух основных способах, как дать рекламу в Телеграмм канале.
Покупка рекламы напрямую через админов каналов
Сначала необходимо найти интересующий ресурс, проанализировать его данные, а затем связаться с его владельцем. Часто в описании сообщества есть ссылка на аккаунт менеджера или на почтовый ящик.
Преимущества.
Большой выбор каналов. Есть возможность обсудить условия напрямую и заранее. Вы получите нативное размещение в стиле предыдущих постов.
Отрицательные стороны.
При 100% предоплате нет гарантии размещения, но есть вероятность столкнуться с мошенниками. Обращайте внимание на имена пользователей. Не верьте тем, кто называет себя админами и связывается с вами первый.
Покупка рекламы через биржи рекламы
Биржи отличаются более высокой, чем напрямую, стоимостью рекламы и удобством использования предоставляемой информацией. Например, возможность напрямую связаться с управляющим канала.
На этих биржах можно фильтровать ТГ-каналы по количеству пользователей и содержанию:
- Telegrator;
- Telega.in;
- AdGram;
- EpicStars;
- TGRM.su
Преимущества.
Статистика в виде small data. Это наборы данных, которые достаточно малы по объему и формату. Они понятным человеку без использования сложных программ. Доступны отзывы о сообществе, а также гарантированное размещение.
Отрицательные стороны.
Нужный вам ресурс может быть недоступен на бирже, а за размещение сообщения может потребоваться заплатить до 15% от стоимости услуги. Кроме того, некоторые сайты взимают плату как за ввод, так и за вывод средств внутри системы.
Как договариваться с владельцем канала о цене
- Если вам написал админ ресурса и предложил продать вам рекламу, этот канал либо плохой, либо мошеннический. У хороших сообществ уже есть очередь на публикации, которая может длиться месяцами.
- Торг в Telegram уместен, как и на любом рынке. Если вы наглядно покажете, что на других подобных ресурсах пост стоит дешевле, управляющий сделает вам скидку. При правильной подаче вы можете получить скидку в 10% и более.
- Скидки за опт и специальные предложения пользуются популярностью. Есть специальные боты, которые собирают такую информацию. Во время распродаж цена падает на 25%, а иногда даже на 50%.
Как оплатить рекламу и что делать с документами
Некоторые менеджеры каналов – ИП. С ними вы можете заключить договор. Однако большинство хотят получать оплату на карту или электронный кошелек. При этом нередки случаи, когда администратор собрал деньги и исчез.
Когда вы переписываетесь с управляющими площадок, убедитесь, что они действительно управляют сообществом. Иногда встречаются фальшивые аккаунты менеджеров, которые заберут деньги и исчезнут.
Юридическим лицам сложнее размещать рекламу в Telegram, так как они требуют договор. В этом случае использование биржи – самый простой и удобный вариант. Они предоставляют всю необходимую документацию для закрытия счетов.
Как написать хороший пост
Мало кто понимает, насколько важно менять содержание коммерческого объявления для канала размещения. Перед публикацией нужно отредактировать: текст, тег и заменить креатив. Некоторые администраторы полностью переписывают пост, чтобы он соответствовал стилю других сообщений и не выбивался из общего контента..
Найдите сообщества Телеметре, которые соответствуют вашей теме. Затем посмотрите их метрики, чтобы изучить эффективность рекламы.
По сути, вы можете составить коммерческий пост, изучив эти факты и усреднив цифры, подобно конструктору. Вы поймете, что работает лучше всего – экспертный контент, личное повествование с прямым обращением или инсайт с полезным руководством.
Есть универсальные советы, которые можно применить примерно к любому контенту для публикации в ТГ:
| Сделайте интригующий заход, но не кликбейт. Задайте вопрос, расскажите про выгоду или сразу призывайте к действию. Не забывайте рассказать о пользе от вашего предложения. | Установите контакт – сообщите о том общем, что есть у вас и у читателей. Это могут быть общие проблемы и желание их решить, ценности или взгляды на жизнь. |
| Внятно и кратко, ориентируюсь на аудиторию, опишите преимущества своего предложения. | Не перебарщивайте с эмодзи, это всех бесит. |
| Добавьте фото – это может быть изображение товара, сценарий использования или даже мем. Важно, чтобы иллюстрация была качественной и понятной для аудитории. | Делайте ссылки короче. Так пост будет аккуратнее и дешевле, если вы платите за количество знаков в интеграции. |
| Списки! Пусть рекламный пост будет структурным и правильно сгруппированным. | Помните, что чаще всего читают телегу в телефоне, поэтому будьте краткими. |
| Давайте факты и конкретные цифры – это хорошо работает на лояльность аудитории. | Если рекламируете товар, не стесняйтесь добавить в пост короткий видео обзор Позаботьтесь, чтобы он не весил много (в пределах 3-5 МБ) и быстро загружался. |
Примеры рекламных постов:
Как отслеживать аналитику с рекламы
Эффективность публикации можно измерить тремя способами.
- Определите, сколько подписчиков пришло на ваш канал или блог в результате продвижения. Это подойдет для тех, кто продвигал ресурс в социальных сетях.
- Просмотрите отчеты Яндекс.Метрики и Google Analytics по UTM-меткам. Если вы указали ссылку на свой сайт, это будет уместно.
- Используйте аналитические сервисы Telegram. О них мы уже говорили выше в пункте о биржах. Также популярностью пользуется Telega.in.
Как не слить весь маркетинговый бюджет
Следуйте этим рекомендациям, чтобы ваше продвижение окупилась в считанные дни:
- Покупайте посты только на известных ресурсах. При этом они могут быть нишевыми и небольшими.
- Проверяйте их с помощью вышеупомянутых сервисов.
- Размещайте коммерческие сообщения на каналах с аудиториями, которые не пересекаются или очень слабо пересекаются. Отслеживайте результаты.
- Экспериментируйте с разными сообщениями для разных проектов. Не ограничивайтесь одним продающим текстом и одним рекламным креативом в Телеграм.
Что делать небольшому ИП с ограниченным бюджетом
Вы тестируете пост, вносите необходимые изменения, а затем закупаете рекламу в 2-3 лучших сообществах. Тест требует минимальных затрат в размере 70-90 тыс. рублей (лучше 120-140 тыс.). Это позволит вам получить достаточное количество размещений, чтобы определить, стоит ли придерживаться выбранной стратегии.
Заключение
Продвижение в Телеграмм – это новый сектор возможностей для бизнеса, стремящегося охватить образованную и взрослую аудиторию. Несмотря на произвольное ценообразование, реклама в Telegram растет и приносит результаты. Такой метод нативного размещения покажет ваш товар целевой аудитории и быстро запустит воронку продаж. Надеемся, у вас не осталось вопросов о том, как подать рекламное объявление в Телеграме.
